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一个农业大佬眼中的互联网+专访东昇集团刘宝平
时间:2017-03-01 00:00:00  浏览:0次  来源:一肖免费中特王中王 作者:政策法规处
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最初见到刘宝平时,是一个傍晚,他正在集团下属产业农业休闲度假区招呼百度长江学堂同学聚会。尽管从事传统农业,但他不仅顺利进入到百度长江学堂这一“互联网学堂”,还成了班里的老大哥。

如果没有提前了解他的履历,你很难相信,面前这个对互联网思维、B2B等话题侃侃而谈的男人,已经在农业行业深耕了二十多年。

作为北京东昇农业技术开发(集团)有限公司(以下简称“东昇集团”)的董事长,刘宝平先完成了从摆摊小贩到农业大亨的转变;在互联网时代,他又紧跟发展,除了创建B2B平台外,还凭借多年经营传统企业的经验,化身投资人,成功投资多家企业。

刘宝平认为,无论是“互联网+农业”,还是“农业+互联网”,又或是投资的企业,核心都是产品,只有找到好的产品,找到成功点,企业才能发展,才能盈利,才算成功。

企业不赚钱是犯罪

尽管从事的是传统气息最为浓厚的农业,但刘宝平的思维却从未受到“传统”的禁锢。他和东昇集团做过的最“疯狂”的一件事情,或许就是将自己的种子送上卫星。

2011年,东昇集团与中国空间技术研究院合资成立北京神舟绿鹏农业科技有限公司,进行航天蔬菜、水果种子的选育与经营。同时为了提升推陈出新的效率并获得收益最大化,刘宝平提出共建“生态”——推动企业同科研院所、种子企业合作,并且已经取得了不错的效果。他谦虚的表示这件事情“很简单“,不过是传统物流与现代物流的结合,用他自己的话来说,可以称之为“太空物流”。

刘宝平想做的不仅仅是将种子送上卫星,下一步他想将种子送上卫星之后,直接在太空中发育成芽,让航天员吃上新鲜的蔬菜。“因为种子发芽的产品是最健康的嘛。”刘宝平笑道。

尽管目前市场上已经出现了大大小小的竞争对手,但刘宝平的心态仍旧十分平和,在他眼里大家都是朋友,他甚至推动成立起一个航天联盟,“农业科技是我们的特长,我们结合农业科技,让创意和想法落地,落实到每一个点上,也算是为探索未来做一些事”,“每投出去一分钱要产生很好的收益,不要自相残杀”。

或许是出于这样一种开放进取的心态,东昇集团一直都走在行业前列。发展到如今,东昇集团已经成为一个集种子、种苗、蔬菜、水果、冷藏配送、基地种植、观光农业、农业生产、精深加工、出口贸易等多元一体的国家级农业产业化重点龙头企业,生产基地遍布全国十几个省市。

“做企业不挣钱,没有收益是犯罪。”刘宝平这样总结自己的经营之道。从一个朝阳区果菜公司的临时工,到如今一家综合性企业集团的掌门人,刘宝平二十年里始终将企业的盈利能力放在第一位。而随着生意规模不断扩大,刘宝平开始在北京延庆、通州等地承包菜地、建设生产基地等,除了批发销售蔬菜,他还开始拓展业务范围——种子、水果、深加工等,一个农业领域的巨头已有雏形。

找对点不怕慢

尽管身处传统行业,但刘宝平却深知“触网”的重要性,一直以来他从未停止过对互联网行业的学习与研究。随着互联网创业热潮的不断推进,刘宝平也开始了自己的“二次创业”——“翠鲜缘”,一家专业的互联网水果采购平台。

作为面向B端群体的采购平台,“翠鲜缘”旨在为大型商户与街边社区水果店提供货源,截至目前,这个互联网创业项目已经小有收获。据刘宝平介绍,目前“翠鲜缘”已经为北京约4万家注册商户提供服务,其中活跃用户达1万余家,每日有多达500家商户在平台上下单订购货品。

刘宝平认为,相较于B端,C端物流成本高,目前并不是进入这一市场的最好时机。而对于解决B端的物流问题,刘宝平也有着自己的诀窍,“我们现在通过平台管理调动社会车辆,借助竞争机制和双重奖励的模式,让社会车辆给我们做配送”。

同时,尽管“翠鲜缘”目前运营状况良好,但盈利还有待时日,因此,刘宝平并未将宝全押在这里,将盈利能力摆在首位的他有着自己的思考,“2016年在烧钱,但如果2017年再亏就淘汰”。显然通过无限制烧钱为自己的产品赚吆喝的路子在他这里行不通。

除了进行互联网二次创业之外,刘宝平也愿意同从事互联网行业的创业者们交流、合作。在百度长江学堂学习时,他认识了趣活的于洋,趣活专注于最后一公里配送,刘宝平决定跟于洋合作,请于洋做C端。刘宝平称,“我在其中只不过起到了牵线搭桥的作用,因为很多小商户的流水是不错的,可以让于洋的最后一公里跟这些小商户结合,给C端配送。让他们通过这种合作获得更多价值。”

这可以说是刘宝平在百度长江学堂上的意外收获。当初报名参加百度长江学堂,刘宝平是看中了学员中存在着众多成功拿到C轮融资的创始人,他认为这是一个极好的学习长进的机会,“上课收获很大,认识很多具有互联网思维的伙伴,跟他们的交流都是思维上的创新。”刘宝平觉得和同学们在一起时,自己变得更年轻了,”我现在也有互联网基因了,因为和一帮有互联网基因的人在一起,多少都会受到影响。”

实际上,刘宝平不仅在学堂上收获了互联网基因,还找到了自己要投资的企业。刘宝平表示,他在同学的企业中发现了一些产品定位好且能和互联网能结合好的产品。

谈到互联网给自己最大的影响,刘宝平笑道,原来出门都会携带现金,不用手机支付,如今则是“没带钱包没关系,只要有手机,有网络,去哪里都行”。

刘宝平认为,做企业不怕慢,重要的是目标明确,一路朝前走,方向对了一定有结果,“没想好,没做好规划,没做好战略,找不好定位点,这个企业没有明天,只要找好方向和定位点,一定会越来越强。”

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